Marcetto Corp.4월 26일3분고객이 솔직하지 못한 이유 Part 2 (B2B 영업 마찰력 관점)영업 사원의 많은 노력과 시간이 투입된 영업 기회가 없어지게 만드는 원인의 하나인 고객의 숨겨진 마음에 대해 이야기 중이죠. 고객의 숨겨진 마음은 이렇게 설명할 수 있습니다. 고객의 숨겨진 마음 "어떤 일의 결정이나 진행에 있어 아주 중요한...
Marcetto Corp.4월 26일4분고객이 솔직하지 못한 이유 Part 1 (B2B 영업 마찰력 관점)많은 시간과 노력을 기울인 영업 기회가 사라지는 이유를 "고객은 얼마나 솔직할까? (B2B 영업 마찰력 관점)" 포스트에서 이야기 나누었죠. 실제 영업 현장에서는 더 많은 사연이 있겠지만 크게 3가지 정도로 압축했습니다. 경쟁에 의해서 고객...
Marcetto Corp.4월 8일3분고객은 얼마나 솔직할까? (B2B 영업 마찰력)영업 사원이 열심히 노력해도 많은 영업 기회는 사라집니다. 이유는 다양하죠. 먼저 떠오르는 이유는 경쟁이죠. 경쟁에서 진 이유도 여러 가지입니다: 경쟁사가 더 낮은 가격을 제시해서, 제품 평가에서 낮은 점수를 받아서 혹은 경쟁사가 고객의 키맨을...
Marcetto Corp.4월 8일3분고객의 숨은 마음 알아내기 (B2B 영업의 마찰력 관점)아시아개발은행(ADB)이 24년 1월 발표한 아시아 주요 11개국의 국내총생산(GDP) 대비 클라우드 총지출 분석 자료를 보면 한국은 GDP의 0.29%로 싱가포르(0.81%), 뉴질랜드(0.79%), 호주(0.50%)와 디지털 전환이 아주...