IT & Technology 제품이나 서비스를 도입하는 B2B 고객의 구매 여정 (Buying Journey)은 더 길어지고 복잡해 지고 있습니다. 물론 모든 품목의 구매 기간이 늘어난다는 의미는 아닙니다. 주기적으로 반복되는 PC 구매, 보안용...

B2B 마케팅 목표는 브랜드 인지도 향상, 목표 고객과의 관계 형성, 가망고객 발굴 (Lead Generation) 및 고객 참여 (Customer Engagement) 마케팅 등으로 나눌 수 있습니다. 그런데, 비즈니스 환경 변화의 가속화,...

많은 직장인이 (마케터를 포함해서) 회사에 출근해서 하루 종일 열심히 일하지만 원하는 업무 성과과 목표를 달성하지 못하는 경우가 많습니다. 슬프지만 이건 저희에게도 그대로 적용됩니다. 많이 이야기되는 "열심히 하는 것이 중요한 것이 아니라 잘...

“영업과 마케팅”을 한 단어처럼 사용하는 경우가 많습니다. 서로 다른 부분도 있지만, 두 가지 활동 모두 우리 기업이 제공하는 상품을 사람들에게 알리고, 상품에 대한 사람들의 관심을 높이는 것 그리고 이 과정을 통해 가망고객으로 만들어서 구매에...