B2B 솔루션 셀링 워크샵

진행 중인 영업 기회들의 파이프라인이 제대로 관리되나요?
회사의 매출 예측(forecasting)은 얼마나 정확한가요?
매출 목표 달성을 위한 Plan B를 수립하는 근거는 논리적인가요?
영업사원은 영업 단계별로 수행해야 할 활동과 결과를 정확히 알고 있나요?

표준화된 영업 전략과 프로세스가 영업 역량을 극대화하는 출발점입니다!

위 질문에 대해 '부정적'인 답변이 많다면 여러분 회사의 영업 전략과 실행 모델을 다시 들여다 봐야 합니다. 회사와 영업인력들이 공유하는 표준화된 영업 프로세스와 기준 그리고 관리 정책이 없는 기업들의 '부정적' 답변 비율이 아주 높습니다.

솔루션 셀링 프로세스(SSP)은 영업 인력, 영업팀과 회사가 공통으로 이용하는 영업 프로세스, 기준과 정책을 통해 여러분 회사의 영업 체계를 고도화하고 이를 통해 영업 성과를 극대화하는 방법을 제시합니다. B2B 고객이 투자를 결정하게 만드는 비즈니스 문제를 영업의 시작점으로 한다는 것도 솔루션 셀링 프로세스의 중요한 가치입니다. 제품과 기술을 앞세우는 영업, 이제는 최소화해야 합니다.

대상 인원

1) B2B 고객의 비즈니스를 중심으로 한 영업 방법을 찾는 리더

2) 조직의 영업 체계와 프로세스를 고도화하고 싶은 영업 리더

3) 시장 변화에 맞춘 영업 전략과 방법을 찾는 영업 리더와 기획

4) 영업 인력의 생산성과 효율을 최적화하고자 하는 영업 리더

5) 기술 인력의 영업 역량과 기여도를 높이고 싶은 리더

솔루션 셀링 워크샵 구성

1) 솔루션 셀링 프로세스 필요성 & 가치
2) 솔루션 셀링 프로세스 구성 요소
3) 솔루션 셀링 프로세스 실행 단계
4) 솔루션 셀링 프로세스를 이용한 파이프라인 관리
5) 솔루션 셀링 프로세스 적용 방안 논의

솔루션 셀링 워크샵 진행

1) 비즈니스 목표와 영업 현황 파악을 위한 인터뷰 (약 1시간)

2) 교육 콘텐츠 개발 및 최적화

3) 솔루션 셀링 워크샵 준비

4) 솔루션 셀링 워크샵 진행

5) Follow up 미팅 (온라인 1시간)

비용

1) 1회 240만원 (부가세 별도)

2) 1회 7시간 기준

3) 사전 인터뷰 및 Follow up 미팅 1회 포함