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비즈니스 사람 (남자)

B2B 세일즈 워크샵 (무료)

  • 여러분이 목표한 시장과 고객이 변하고 있다고 생각하나요?

  • 회사가 목표한 영업 성과를 달성하고 있나요?

  • 영업 전략과 실행 모델의 변화가 필요하다고 느끼나요?

  • 영업 인력들의 역량 강화가 필요하다고 생각하나요?

여러분 기업의 영업 경쟁력 강화와 이를 통한 지속 성장을 돕습니다!

비즈니스 환경 그리고 B2B 고객의 IT투자 패턴 및 프로세스 변화는 공급자인 IT & Technology 기업에게 영업 전략과 실행 방식의 변화를 요구하고 있습니다. 이런 변화에 효과적으로 대응하지 못하는 대가는 의외로 큽니다. 이번 B2B 영업 워크샵은 이런 흐름을 이해하고, 효과적으로 대응 가능한 방법을 고민하는 세일즈 리더와 기획자를 위해 준비했습니다. 새로운 비즈니스 환경과 Microsoft, Autodesk 등 글로벌 리더 기업들의 B2B 영업 전략과 모델을 얻고자 하는 분들에게 추천합니다!

대상 인원

1) 영업 인력들의 영업 역량을 강화하고 싶은 영업 리더
2) 시장 변화에 맞춘 영업 전략과 방법을 찾는 영업 기획
3) 기술 인력의 영업 역량과 기여도를 높이고 싶은 리더
4) 고객 중심의 B2B 영업 전략과 방법을 찾는 분
5) 자신의 영업 역량을 업그레이드하고 싶은 영업 인력

솔루션 셀링 워크샵 구성

1) 솔루션 셀링 프로세스 필요성 & 가치
2) 솔루션 셀링 프로세스 구성 요소
3) 솔루션 셀링 프로세스 실행 단계
4) 솔루션 셀링 프로세스를 이용한 파이프라인 관리
5) 솔루션 셀링 프로세스 적용 방안 논의

솔루션 셀링 워크샵 진행

1) 비즈니스 목표와 영업 현황 파악을 위한 인터뷰 (약 1시간)

2) 교육 콘텐츠 개발 및 최적화 

3) 솔루션 셀링 워크샵 준비

4) 솔루션 셀링 워크샵 진행

5)  Follow up 미팅 (온라인 1시간)

비용

1)  1회 240만원 (부가세 별도)

2) 1회 7시간 기준

3) 사전 인터뷰 및  Follow up 미팅 1회 포함

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